![Anuncios de Instagram molones [Guía 2022 para psicólogos, coaches y terapeutas]](https://www.odellera.com/wp-content/uploads/2021/10/Anuncios-de-Instagram-molones-Guia-2022-para-psicologos-coaches-y-terapeutas.jpg "Anuncios de Instagram molones [Guía 2022 para psicólogos, coaches y terapeutas]")
Instagram para negocios de psicología, coaching o terapias
Leí en un artículo que los terapeutas de Instagram son los nuevos poetas de Instagram.
Solo que en lugar de publicar versos gratis, se ocupan de publicar posts hablando de abrazar la imperfección, el cuidado personal , la «mentalidad de crecimiento», la maternidad, el síndrome del impostor, el trauma y un largo etc.
¿Eres uno de esos poetas del mundo del desarrollo personal y el bienestar?
¿Deseas darte a conocer ante tus clientes potenciales en Instagram?
Pues a continuación te cuento (casi) todo lo que debes saber para postear y/o crear anuncios molones para conseguir clientes en Instagram.
Cómo ganar clientes con Instagram
Instagram es una de las herramientas digitales más poderosas que utilizan los negocios del desarrollo personal y del bienestar.
Tu cuenta de Instagram te puede ayudar a:
- Hacer crecer tu negocio
- Crear conciencia de marca
- Atraer a nuevos clientes potenciales
Hay muchos factores que determinan una cuenta exitosa y para conseguirlo no basta con compartir publicaciones.
Eso no generará ni los seguidores ni el tráfico que tu negocio necesita para crecer.
Detrás de tu cuenta, es necesario que haya una estrategia de marketing clara y un buen copy.
No es necesario que seas una experta en marketing o en copywriting, pero algunos conocimientos adicionales te ayudarán a sacar todo el jugo a tu cuenta de Instagram.
A continuación te doy 7 consejos para conseguirlo:
Crea una cuenta de Instagram comercial
Si tienes una consulta de psicología, coaching o terapias, no cometas el error de crear una cuenta de Instagram personal.
Para tu negocio necesitas una cuenta de Instagram comercial optimizada.
La cuenta comercial te permite agregar información de contacto adicional, la categoría de tu negocio o tu página de Facebook.
Incluso, puedes añadir la ubicación física de tu consulta.
Nota: si ya tiene una cuenta personal de Instagram con una buena cantidad de seguidores, no es necesario que crees una nueva cuenta.
Cambia tu cuenta personal a una cuenta comercial
Elabora un perfil profesional y atractivo
La creación del perfil de Instagram con la bio, tiene mucho que ver con tu estrategia de marketing.
La bio es el texto que habla con tus posibles seguidores o clientes y debe aumentar su interés para que te sigan, contraten tus servicios o compren tus productos.
Escribir un buen perfil es un paso importante para tu negocio de desarrollo personal y bienestar.
Estos son los componentes importantes de tu cuenta de Instagram.
- El nombre: algunos profesionales deciden usar su nombre real otros apuestan por su nombre comercial o ambos.
- El nombre de usuario: no lo confundas con el nombre que pones en la bio. El nombre de usuario es tu identificador de usuario en IG. Crea un nombre de usuario fácil de escribir, porque es el que usaran tus seguidores o clientes potenciales para mencionarte o buscarte en Instagram.
- Foto de perfil: la foto de perfil que elijas debe ser una imagen que identifique tu marca. O bien el logo o bien una foto profesional de ti.
- Biografía: tu biografía debe incluir información relevante para tu cliente ideal y comunicarle claramente qué puede esperar de ti.
- Enlace a una página de destino: la página de destino es la página a la que lleva el único enlace que puedes poner en tu cuenta de Instagram. ¿Quieres que tus clientes potenciales puedan enviarte un correo electrónico o llamarte? ¿Tienes algún lead magnet para que se descarguen? No olvides poner toda la información en la página de destino.
Postea contenido que sea valioso para tu nicho
En Instagram lo que destaca es el contenido visual.
Las imágenes que uses deben conectar de inmediato con tus clientes potenciales/seguidores y tener alguna relación con tu negocio, tu imagen de marca o lo que quieras comunicar.
Cuando alguien entra en tu perfil, ve una cuadrícula de 9-12 imágenes.
¿Qué historia estás compartiendo? ¿Cuál es la transformación que le vendes a tus seguidores? ¿Qué tipo de educación le estás ofreciendo?
Tener éxito en Instagram es uno de los factores clave para hacer crecer tu negocio de psicología, coaching o terapias.
Tanto con publicaciones como con anuncios.
¿Y sabes qué determina el triunfo de tus posts y anuncios en Instagram?
Un contenido genérico que le habla a una audiencia demasiado amplia se pierde en el mar de publicaciones de esta red, no llama la atención y es incapaz de construir una conexión verdadera con nadie en particular.
La creación de mensajes claros y coherentes diseñados para las necesidades de tu cliente potencial es lo que determina el triunfo.
¿Qué debes publicar en Instagram?
Contenido que le hable a tu cliente ideal.
Antes de publicar cualquier contenido, ten siempre presente para quién escribes y qué solución estás intentando venderle a esa persona.
Contenido que conecte con tu cliente y sobre todo, que sea coherente con tu marca o negocio.
El contenido debe ser cercano (la profesionalidad no está reñida con la cercanía) para que la persona sienta que le estás hablando a ella.
Es importante que tu historia o mensaje llegue al cliente y resuene con él.
También es clave que no le despistes posteando sobre mil temas distintos.
El 90% de tus publicaciones deben estar relacionadas con aquellos que vendes. Es decir, con la solución al problema que tu cliente potencial puede tener.
Utiliza herramientas para crear y programar tus publicaciones de Instagram con anticipación.
Las herramientas para programar contenido en Instagram te permiten tener una visión clara de los que vas a ofrecer en tu cuenta a semanas o meses vista.
Es decir, una vista previa del efecto de las publicaciones juntas, para asegurarte de que las imágenes muestran una historia visual.
Esto último no es necesario, pero hay profesionales a los que les gusta crear un mosaico de imágenes y/o que estas sigan un patrón visualmente estético.
Descubre si tu público objetivo está en Instagram
Antes de crearte una cuenta es importante que te preguntes…
¿Mis clientes potenciales están en Instagram?
Por ejemplo, si te enfocas al Mindfulness para altos ejecutivos, lo más probable es que estos se muevan más por LinkedIn que por Instagram.
Otra pregunta que deberías hacerte es…
¿Mi audiencia potencial dispone de un teléfono móvil? Y si lo tiene ¿ lo utiliza para moverse por RRSS?
Casi todo el mundo tiene un teléfono móvil, pero si ofreces clases de Salsa para señoras de 80 años, lo más probable es que no tengan móvil o, si lo tienen, lo usen solo para llamar o recibir llamadas; no para entrar en RRSS.
Cuando ya tengas claro que tus clientes potenciales sí son usuarios de Instagram, entonces ya puedes diseñar una estrategia de contenido enfocada a ellos.
Consigue que tu mensaje llegue a tu público
Has creado tu cuenta de Instagram y tienes una estrategia de contenidos súper interesante para tus clientes potenciales pero…
¿Qué sucede si la información no llega hasta esa audiencia? ¿Cómo puedes conseguir hacerte visible?
La primera opción, y la más económica, es usar hashtags # para etiquetar tus publicaciones.
Los «hashtag» te sirven para que las publicaciones aparezcan ante un público más amplio e interesado en aquello que vendes.
Incluye solo hashtags relevantes, para que tu contenido aparezca solo frente a personas que buscan frases y palabras asociadas con tu negocio o servicios en Instagram.
Al hacer clic en el hashtag, este te dirige a una página específica para ese hashtag.
Página que recoge todas las fotos y vídeos subidos con el mismo hashtag y los presenta por orden de publicación (de más a menos reciente).
Para hacer crecer tu negocio del desarrollo personal y del bienestar, utiliza una combinación de hashtags populares (genéricos, los que todo el mundo del sector utiliza) y menos populares (específicos, los que menos profesionales utilizan)
La razón es que hay tantísimas imágenes y vídeos publicados con los hashtag populares, que el tiempo en el que esas publicaciones aparecen en las primeras posiciones de la página del hashtag es mínimo.
- Usa hashtags populares como por ejemplo #psicología o #terapiasnaturales
- Usa hashtags específicos como por ejemplo #psicologíaparaniños o #terapiasnaturalesbarcelona
Nota: para saber si son hashtags muy utilizados (genéricos) o menos utilizados (específicos) mira el número de publicaciones que tiene cada uno de ellos.
Este dato aparece tanto en el buscador de hashtags como en la propia página del hashtag.
Promociona tu cuenta y tus publicaciones
Promociona tu cuenta de Instagram a través de tarjetas de presentación, folletos, página web…
Instagram te servirá para que esas personas que te han descubierto fuera de internet, puedan:
- Tener un contacto directo contigo (a través de Dms y comentarios)
- Descubrir tus conocimientos y/o habilidades como psicólogo, coach o terapeuta.
Otra forma de hacer crecer tu negocio de psicología, coaching o terapias es promocionando tus publicaciones.
Se trata de una acción de pago que consigue hacer llegar tu mensaje a más personas para conseguir más «Me gusta», acciones o visitas a tu perfil de Instagram.
Esta acción promocional es una buena manera de acelerar tu alcance (los hashtags están bien pero no son suficiente) y obtener más visibilidad ante tu público objetivo.
No sirven para vender tus servicios, sino para darte a conocer como profesional.
¿Solo quieres enfocar tus acciones de marketing a la venta?
Para vender en Instagram ya están los anuncios.
Aprovecha todas las herramientas de la plataforma
Lo cierto es que menos de un 7% de tus seguidores ven lo que publicas.
Por lo que es imprescindible no solo llegar a más personas, sino interactuar con ellas sin depender únicamente de las publicaciones.
¿Cómo puedes llegar a más público?
Con las historias de de Instagram
Instagram Stories es la función que te permite presentar imágenes o vídeos en formato diapositivas e interactuar con los seguidores haciendo preguntas o encuestas.
Para crear historias y aumentar el interés y la participación de los clientes potenciales, Instagram te permite editar imágenes, usar emoticonos, colocar dibujos o aplicar filtros.
¿Qué puedes hacer con las historias?
Compartir contenido de tus productos y servicios, información educativa o cualquier otro contenido acerca de tu negocio (que pueda ser relevante para posibles clientes).
¿Necesitas más información sobre tus seguidores y posibles clientes?
Las historias de Instagram son una gran herramienta para conseguirlo.
Eso sí, debes tener en cuenta que su duración está limitada a 60 segundos, por lo que si deseas dar un mensaje más largo, necesitas crear más de una historia.
Ideas para tus historias de Instagram:
- Comparte listas: según tu campo profesional, puedes compartir listas útiles para tus clientes (rutinas, prácticas diarias, tips de desarrollo…)
- Usa encuestas o cuestionarios: Las etiquetas de encuesta o cuestionario de Instagram son una excelente manera de interactuar con los posibles clientes y descubrir qué quieren o cómo puedes ayudarles.
Con ellas puedes hacer preguntas y obtener respuestas - Deja que te pregunten: La etiqueta de preguntas de Instagram ofrece a los seguidores la oportunidad de mantener una conversación contigo.
No es tan personal como enviar un mensaje directo y da la oportunidad, a los clientes potenciales más reservados, de solicitarte información o resolver sus dudas acerca de tus servicios o productos. - Coloca enlaces: esta opción es solo para cuando pases de los 10 mil seguidores y lo que te permite es enlazar tu historia de Instagram con una página de destino.
Por ejemplo, si hablas de un servicio en tu historia, podrías poner un enlace hacia la página de ese servicio de tu web.
Nota: puedes compartir historias diarias ilimitadas, pero haz solo de 1 a 2 publicaciones al día para no saturar a tus seguidores.
Con los Destacados de Instagram
Las historias solo duran 24 horas y después desaparecen.
Si quieres que el contenido que has compartido en historias esté al alcance de tus seguidores de forma permanente, puedes guardarlo dentro de «destacados».
Las distintas secciones de elementos destacados aparecen debajo de tu perfil de Instagram.
Puedes usar los elementos destacados para:
- Dar a conocer tus servicios
- Regalar un lead magnet
- Ofrecer información destacada sobre tu negocio
Por ejemplo, puedes crear elementos destacados con testimonios, recomendaciones, planes de ejercicios, preguntas frecuentes…
Nota: crea la portada de tus elementos destacados con Canva (herramienta de diseño gratuita). Hay una plantilla llamada «Portadas destacadas de historias de Instagram».
Con los directos de Instagram
Instagram Live te permite transmitir en vivo.
La gracia del invento está en que, a diferencia de las publicaciones del feed, que llega a muy pocos de tus seguidores, los directos les aparecen al 100% (dónde están las historias en sus cuentas de Instagram).
Por lo tanto, con los directos, si los haces en horas estratégicas, tienes más oportunidades de que tus seguidores lo vean en sus historias y tú obtengas más visitas.
Además, si tus seguidores tienen habilitadas las notificaciones automáticas, reciben una alerta cada vez que estás en directo (y la ven aunque no estén dentro de la aplicación de Instagram)
Los directos pueden ser de hasta 1 hora de duración.
La magia de los directos, si te gusta hacerlos, es que son un imán para los seguidores.
En primer lugar, porque están viviendo en tiempo real lo que estás diciendo y eso crea un vínculo más fuerte al estar compartiendo ese momento contigo.
Y en segundo lugar, por el FOMO (miedo a perderse algo) ¿Y si no miro el directo y me pierdo algo importante que tiene que decir?
Con los mensajes directos (DMs)
Si usas bien el potencial de Instagram, si consigues que muchos de tus seguidores vean tus directos e interactúen con tus historias o publicaciones, vas a generar curiosidad e interés en tu marca, servicios y producto.
Y si generas interés puedes apostar lo que quieras a que recibes DM de tus seguidores para pedir más información.
Con los mensajes, la relación con tus seguidores se estrecha aún más, porque puedes enviarles mensajes privados (mensajes escritos, mensajes de voz o imágenes).
La mensajería directa de Instagram se ha convertido en uno de los recursos más utilizados y valiosos para los profesionales que están haciendo crecer su negocio.
¿Por qué?
Porque genera mucha confianza y ya sabes que la confianza es un ingrediente indispensable para vender.
Otra de las características más importantes de los DM es la personalización.
Los mensajes personalizados demuestran a los posibles clientes que te preocupas por ellos y que no te importa dedicarles tiempo y esfuerzo para responder a sus preguntas o dudas.
Si eres un profesional del desarrollo personal y del bienestar que deseas llegar a grandes cantidades de clientes potenciales, actúa de forma profesional pero también amigable.
Una cosa no está reñida con la otra.
Con las imágenes que posteas
Dicen que una imagen vale más que mil palabras.
Quizás es cierto. Porque el 67% de los consumidores dicen que a la hora de comprar un producto, las imágenes detalladas del mismo, a menudo tienen más peso que la propia información del producto o incluso que las opiniones de otros clientes.
Y si no te lo crees, mira la importancia que Apple le da a las imágenes de sus productos.
Sí, el copy también está muy cuidado, pero la primera impresión te la llevas con las imágenes.
Las fotos son otra manera de comunicar con tu audiencia.
Así que antes de colgar cualquier imagen en tu cuenta de Instagram, imagina qué impresión estás dando a tus posibles clientes y si esta es coherente con tu marca.
Elige imágenes de calidad, bien iluminadas y estéticamente agradables.
Con los textos que escribes
Aunque Instagram se apoya en imágenes (la calidad de las fotos es un factor diferenciador a la hora de mostrar el lado más humano de tu negocio, ganar seguidores y hacer que estos se interesen por ti o por tu marca) no puedes olvidar el texto que acompañan esas fotos.
Un buen copy a pie de foto da más información sobre el tema que ilustra la imagen, consigue una conexión más profunda con los seguidores.
2.200 caracteres es el número máximo para el texto a pie de foto de Instagram.
Pero el usuario solo ve las 3 o 4 primeras líneas de texto. Para seguir leyendo, debe tocar el «más».
¿Qué debes hacer para que el texto triunfe?
Escribe títulos con gancho, que contengan la información relevante para tus seguidores y que a la vez generen suficiente curiosidad para que hagan clic y sigan leyendo.
Y lo más importante: No olvides la llamada a la acción.
Di qué tienen que hacer después de leer (comentar, descargarse algún recurso, pasarse por la bio, etc…)
Ah, y no utilices más de 4 hashtags si los integras con el texto.
¿Por qué si los hashtags sirven para que más usuarios vean la publicación?
Porque demasiados hashtags en el texto dan una sensación antinatural a la publicación y puede llegar a resultar poco atractiva para las personas que todavía no te conocen.
Así que usa los hashtags con moderación o no uses ninguno; no es necesario ponerlos en todas las publicaciones.
Otro tema es poner los hashtags al final del texto. En ese caso puedes usar los que consideres necesarios; ten en cuenta que para verlos el usuario deberá darle al «más» y leer hasta el final.
Ahí no molestan y te ayudan con la visibilidad de tu publicación.
5 tips para publicar en Instagram si eres psicólogo, coach o terapeuta
Instagram es una excelente herramienta para mostrar la personalidad de tu negocio y tu calidad como profesional de desarrollo personal o del bienestar y atraer nuevos clientes.
Pero debes saber qué postear y crear una estrategia de marketing enfocada a tu cliente ideal.
Antes de crear contenido a tontas y a locas, debes plantearte objetivos y hacerte algunas preguntas:
¿Qué tipo de publicaciones les atraen a mis clientes potenciales? ¿Fotos? ¿Vídeos?
¿Cómo quiero que se sientan con mis publicaciones? ¿Alegres? ¿Inspirados? ¿tristes?
¿Qué quiero que hagan después de leer lo que he publicado?
En cualquier caso, publiques lo que publiques, el tono de voz debe ir acorde con tu personalidad o el tipo de servicio o producto que ofrece tu negocio
Hay 5 tipos de publicación que no pueden faltar en tu cuenta de Instagram.
Publicación «Soporte emocional»
¿Contra qué problema luchan tus clientes ideales?
¿Lo puedes solucionar?
Es importante conocer las necesidades del cliente ideal. Pero es imposible conocerlas si no sabes quién es el cliente.
Así que antes de publicar: define bien a quién te diriges.
Una vez lo tengas claro, podrás descubrir ( a veces es necesario algo de investigación y tiempo para descubrirlo) qué les preocupa e inspirar con tus publicaciones.
Tus seguidores no siempre estarán en el «modo compra».
Pero si ven tus publicaciones y se sienten apoyados ante un desafío o un reto, si lo que publicas les motiva a afrontar su problema y les da ánimos…
¿En quién crees que pensarán cuando tengan que buscar un profesional para solventar su problema?
Publicación «Comparte una historia»
Otra forma de crear complicidad con los seguidores y generar un vínculo de confianza, es compartiendo historias personales.
No me refiero a que les expliques nada íntimo, como que tu perro se ha comido tus bragas sucias que estaban en el suelo.
Sino que publiques historias (aunque no sean épicas) con las que tu cliente ideal puede sentirse identificado o incluso aprender alguna lección gracias a tu experiencia.
Por ejemplo, si eres psicóloga infantil, podrías explicarles alguna rabieta de tu hijo y cómo lidiaste con ella.
O si eres coach nutricional, cómo te las arreglaste para comer sano cada día cuando te fuiste de vacaciones al Caribe.
Instagram es una excelente plataforma para dar a conocer aspectos más personales de tu vida y generar un espacio más íntimo para iniciar conversaciones sinceras con tus seguidores (y posibles clientes)
Publicación «Un consejo rápido»
A tus seguidores les encanta que les des consejos que puedan aplicar a su día a día.
Quizás no les solucionan su problema, pero les ayudan en algún aspecto.
Y eso, te ayuda a vender.
Porque si ven que tus consejos funcionan, es muy posible que quieran contratar tus servicios.
Pregúntate…
¿Qué puedo compartir para que mi cliente consiga sus objetivos?
¿Qué he implementado en mi vida que podría funcionar en la suya?
Como profesional ¿Qué hábito debo decirle que evite? ¿O qué hábito debo recomendarle que aplique?
No hace falta que sean grandes consejos.
¿Cuántas veces nos han dado tips caseros que nos han ido de maravilla?
Pues de eso se trata. De dar tips que como profesional sabes que funcionan pero que, por su simplicidad, se pasan por alto o ni siquiera conocen.
Publicación «Comparte el éxito»
Celebrar los logros propios o de otros es una bonita forma de inspirar.
Es como decir «si este puede» o «si yo puedo» tú también puedes.
Comparte tu propio éxito o el que ha conseguido alguno de tus clientes con tus servicios, productos o consejos para inspirar a tus seguidores y que se animen a seguir vuestros pasos para conseguir lo mismo.
Este tipo de publicaciones no solo aumentarán la confianza de tus seguidores y/o clientes potenciales en ti, sino que también ayudará a crear una comunidad en torno a tu negocio y a sentirse parte de la tribu. Tu tribu.
Publicación «Entre bambalinas
Las personas somos curiosas (y algo cotillas) por naturaleza.
Y tus seguidores no son una excepción.
Les encanta saber qué hay más allá de tu vida profesional o de tu cuenta de Instagram.
Descubrir cómo eres o qué haces cuando no trabajas.
Muestra algún aspecto de tu vida personal.
- ¿Dónde trabajas?¿Tienes fotos en tu escritorio de trabajo?
- ¿Te encanta cocinar? ¿Salir a pasear por el campo?
- ¿Por la mañana haces ejercicio? ¿Eres aficionada al Yoga?
- ¿Eres más de perros o de gatos?
- ¿Qué está pasando ahora mismo en tu vida? ¿Mudanzas?¿Vacaciones? ¿Embarazos?
Recuerda a tus seguidores que a parte de profesional, también eres humana.
Mostrarte ante ellos, abrirá la puerta a esa confianza tan necesaria para la venta y les hará sentir que forman más parte de tu comunidad.
El límite de lo que muestras sobre tu vida personal lo pones tú. Así que no debe asustarte compartir esa faceta con tus seguidores.
Tranquila, por la mañana no tendrás una munión de paparazzis delante del portal de tu casa.
Pero quizás sí que consigas algunos clientes más.
Por ejemplo, puedes compartir una foto del retiro de meditación al que asististe el fin de semana y aprovechar para dar alguna recomendación sobre relajación.
O mostrar cómo quedó el pastel que tu hijo te ayudó a hornear y aportar algunas ideas para pasar tiempo de calidad con los niños.
O lo que se te ocurra que puede encajar con tu negocio.
¿Qué son los anuncios de Instagram?
Hacer publicaciones de Instagram es la mejor forma de generar contenido de calidad y crear una comunidad.
Pero… no es suficiente si deseas llegar a más público de forma más rápida o promocionar un servicio o un producto para vender.
Para conseguir los mejores resultados en Instagram, como en casi todas las redes sociales, lo ideal es combinar las publicaciones orgánicas con los anuncios.
Los anuncios de Instagram (igual que los de Facebook) aparecen en toda la aplicación (en los feeds de los usuarios, en las historias y hasta en explorar y más).
La magia de estos anuncios es que parecen publicaciones normales, por lo que no son molestas para los usuarios.
Eso sí, contienen una etiqueta de «publicidad» para que el usuario sepa que se trata de un anuncio.
Pero también suelen tener más funciones que una publicación normal, como enlaces, botones de llamada a la acción o catálogos de productos.
¿Por qué anunciarse en Instagram?
Instagram es una de las mejores redes sociales para anunciarse.
Desde su año de creación (en 2010) ha ido creciendo hasta convertirse en una plataforma publicitaria tan grande como Facebook (la empresa matriz).
Hay más de 200 millones de cuentas comerciales en Instagram y ese número no parece que vaya a disminuir a corto plazo.
De hecho, se estima que para 2023 la plataforma ya supere los 1.000 millones de usuarios.
¿Te gustaría aumentar tu alcance en esta red social?
Entonces los anuncios de Instagram son el camino a seguir.
Instagram genera una gran cantidad de dinero para los profesionales que se anuncian.
Una plataforma excelente para promocionar cualquier negocio, no solo grandes marcas.
Además, tiene varias ventajas.
Por ejemplo:
- Te permite dirigirte a audiencias con datos de Facebook, ya que Facebook es propietario de Instagram.
- Tu audiencia puede interactuar contigo y tú con tu audiencia.
- Tus anuncios no resultan molestos para los usuarios, porque se parecen a cualquier otra publicación de las que se comparten en la red.
- Y te permite anunciarte con distintos formatos según el tipo de producto, servicio o público al que te diriges.
Si te interesa anunciarte, pero no estás segura sobre cómo usar los anuncios de Instagram o te preocupa cuánto cuestan…
Sigue leyendo y descubre cómo publicar tus anuncios sin dejarte un ojo de la cara (o dos) para atraer a nuevos clientes hacia tu consulta de psicología, coaching o terapias.
¿Cómo funcionan los anuncios de Instagram?
Lo primero que debes saber es que no necesitas una cuenta de Instagram para anunciarte en Instagram.
¿No?
No. Porque Facebook es la empresa matriz y todo lo que necesitas es una página comercial de Facebook.
Sin embargo, es mejor que tengas tu propia cuenta de Instagram para descubrir qué contenido resuena más con tu público objetivo, lo que te ayudará a planificar tus campañas de anuncios en Instagram.
Para configurar los anuncios de Instagram, puedes usar el administrador de anuncios de Facebook.
Con el administrador de anuncios puedes:
- Configurar las campañas
- Crear conjuntos de anuncios
- Seleccionar el presupuesto
- Segmentar a tu público objetivo
- Decidir la ubicación de tu anuncio
Dependiendo del objetivo de tu campaña, puedes elegir entre 18 llamadas a la acción de botón para que tus clientes potenciales descubran más sobre ti.
Y por supuesto, igual que con Facebook o Google Ads, en Instagram eres tú quien decide cuándo y durante cuánto tiempo se muestran los anuncios (en función de tus intereses y presupuesto).
¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?
La inversión que debas hacer en tus anuncios de Instagram dependerá de varios factores:
- A quién te diriges (el público objetivo de tus anuncios)
- La competencia de tu sector
- Las impresiones, el número de clics, los «me gusta» y los comentarios.
- La época del año en la que te anuncies (en Navidad o en Black Friday, por ejemplo, los precios suben)
No hay un precio promedio o de referencia.
El rango puede ir de unos pocos céntimos de euro (0,20€) a unos cuantos euros (6-7€)
El objetivo de tu campaña también puede hacer que los costos publicitarios sean más o menos altos o más bajos, según el que elijas y cómo en qué parte del embudo de ventas se encuentre tu público objetivo.
Por ejemplo:
Si seleccionas como objetivo de campaña «conocimiento de marca», el coste es menor porque el público al que te diriges está en la parte alta del embudo de ventas (todavía frío para comprar).
Si seleccionas como objetivo de campaña «conversiones», el coste es mayor, porque el público al que te diriges está en la parte baja del embudo de ventas (listo para comprar).
Es decir, mostrar el anuncio a un público más amplio y frío para dar a conocer tu marca/negocio, es una acción de menos valor en comparación a mostrar el anuncio a un público familiarizado con tu marca/ofertas y listo para abrir su billetera .
El tamaño de la audiencia al que te diriges también repercute en el coste de tus anuncios.
Si vas a un público poco específico, más amplio, en general el coste suele ser más bajo.
Si vas a una audiencia muy concreta, el precio tiende a subir, porque hay más competencia para un grupo más reducido de personas.
Las audiencias de retargeting suelen ser más pequeñas, por lo que a menudo el coste de las campañas de retargeting es más alto.
Otro detalle que influye en el precio de los anuncios es el presupuesto.
El motivo es que, si tienes un presupuesto pequeño, al algoritmo de Instagram le lleva mucho más tiempo salir de la fase de aprendizaje.
Al principio eleva los costes (solo hasta que el sistema aprende y comprende el tipo de campaña, los objetivos de optimización y cómo la audiencia interactúa con los anuncios).
La tasa de clics en relación a las impresiones (el CTR) es otro factor que influye en el coste de las campañas publicitarias.
Si el CTR es bajo, el coste por clic sube. Si el CTR es alto, el coste por clic baja.
O dicho de otro modo, si el algoritmo ve que hay muchas impresiones del anuncio y pocas personas interesadas en él, sube el precio. Y al revés.
¿Por qué?
Porque a Instagram lo que le interesa es que los anuncios sean de calidad y que los usuarios de la plataforma estén interesados en lo todo aquello que ven.
Nota: un CTR óptimo no es inferior al 2%. De esa cifra para arriba el coste del anuncio debería reducirse.
La mejor manera de evaluar tu inversión inicial es configurar un borrador de campaña, en el administrador de anuncios, y comprobar si tu presupuesto alcanza para llegar a la audiencia deseada dentro de la duración deseada.
¿Qué cantidad hay que empezar a invertir?
No hay una «cantidad recomendada» para empezar. Todo depende de tu presupuesto y de tus objetivos.
Lo ideal es que empieces invirtiendo algunos euros y vayas ajustando y puliendo tu campaña para aumentar en función del retorno que obtengas.
¿Cuáles son los formatos de anuncios de Instagram?
Instagram te ofrece una variedad de anuncios para que se adapten a tu servicio, público y objetivo.
Además, cada anuncio tiene opciones de llamada a la acción distinta.
Anuncios DE FOTO
Los anuncios con foto te permiten usar una imagen individual para publicitar tu marca, servicio o producto.
Estos anuncios se utilizan en campañas publicitarias donde el producto que se vende atractivo visualmente.
Pero como se puede agregar texto en las imágenes (aunque este debe ser limitado) se utilizan también para anunciar servicios o productos menos atractivos a la vista.
Anuncios DE VÍDEO
Estos anuncios son parecidos a los anuncios con foto.
La diferencia es que en lugar de una imagen, puedes poner un vídeo con una duración máxima de 60 minutos.
Aunque los anuncios más efectivos son los que tienen una duración mucho más corta.
La elección es tuya. Puedes publicar un anuncio tan breve como un segundo o hasta tan largo como una hora.
Aunque los vídeos permiten compartir contenido más dinámico que el de las fotos, también es más complicado conseguir el tiempo de atención necesario para hacer llegar el mensaje completo al usuario.
Anuncios DE CARRUSEL
Estos anuncios te permiten anunciar tu producto o tu servicio con un conjunto de imágenes o vídeos (10 máximo).
Cada foto o vídeo puede enlazar con una URL distinta.
Puedes ver los anuncios de carrusel como libros o mini catálogos.
Anuncio EN HISTORIAS
Al igual que otros formatos de anuncios de Instagram, estos aparecen integrados en la plataforma, como si se tratara de publicaciones normales.
Los usuarios ven el contenido de estos anuncios mientras se desplazan por las historias de las cuentas que siguen.
Estos anuncios se pueden diseñar utilizando todas las funciones orgánicas de Historias de Instagram (filtros, texto, GIF y pegatinas interactivas)
Anuncios DE IGTV
Los anuncios de IGTV son anuncios de vídeo que se reproducen después de que un usuario haga clic para ver un vídeo de IGTV desde su feed.
Estos anuncios deben ser en formato vídeo vertical y no pueden durar más de 15 segundos.
De momento, esta opción no está disponible en todos los países.
Anuncios DE REELS
Estos anuncios tienen el mismo formato que los vídeos de Reels (verticales y a pantalla completa) y una duración máxima de 30 segundos.
Al tener el mismo formato que el contenido orgánico de Reels, y al aparecer entre otros vídeos de Reels, son cero invasivos y muy bien recibidos por los usuarios.
Puedes pensar en ellos como el formato TikTok de Instagram.
Deben incluir sonido o música para que se integren bien con los Reels orgánicos.
Anuncios DE COMPRA
Estos anuncios están ideados para potenciar el comercio electrónico y permite a los usuarios ver y comprar productos sin salir de Instagram.
Anuncios DE COLECCIÓN
Estos anuncios son una combinación entre anuncios de carrusel y anuncios de compra.
Y también están pensados para el comercio electrónico, ya que permiten a los usuarios comprar productos directamente desde el anuncio.
Anuncios en «EXPLORAR»
Estos anuncios aparecen dentro de «explorar», un área de sugerencias en la que Instagram muestra contenido de toda la plataforma según los intereses de cada persona.
Entre este contenido también hay anuncios relevantes para esos usuarios.
Para acceder a la sección «explorar» se debe hacer clic en la lupa que aparece en la página de inicio de Instagram.
Los anuncios en «explorar» pueden ser tanto imágenes como vídeos.
Nota: no es necesario que diseñes anuncios específicos para esta sección, ya que puedes reutilizar los anuncios activos que estás usando en otras secciones de Instagram.
Anuncios DE CREADORES
Los anuncios de creadores son los que aparecen en las cuentas de influencers.
Fotos o vídeos que el/la influencer muestra en su cuenta cuando existe una relación comercial con una marca o negocio.
Una excelente manera de publicitar el contenido de forma orgánica.
Si bien es cierto que no es una publicidad que esté al alcance de todo el mundo, pero quería mencionarla.
Cómo saber cuál es el mejor tipo de anuncio de Instagram para ti
Para saber qué formato de anuncio funciona no hay nada mejor que probar y experimentar.
Aunque con tantos tipos de anuncios de Instagram, quizás lo más sensato es que te hagas una serie de preguntas y acotes antes de lanzarte con una campaña de anuncios de Instagram.
Estas son las preguntas que puedes hacerte para tener una guía.
- ¿Cuál es mi objetivo de tu campaña de anuncios?
Es una pregunta importante, ya que te puede despejar muchas dudas sobre el formato de anuncio.
¿Deseas dirigir tráfico a tu sitio web? Entonces quizás te basta con crear un anuncio con foto.
¿Buscas obtener visualizaciones de un vídeo que anuncia un nuevo producto? Está claro que el tipo de anuncio a elegir es uno con formato de vídeo
¿Tu objetivo es mostrar distintos servicios? Tal vez el formato que mejor se adapta es el de carrusel.
El tipo de llamada a la acción que ofrece cada formato, también te ayudará a determinar si es adecuado o no para la meta que deseas alcanzar con esa campaña.
- ¿Quién es mi público objetivo?
Los hábitos y comportamientos de tu audiencia van a determinar el formato de tus anuncios.
¿A tu audiencia le gusta consumir vídeos? ¿Pasan tiempo viendo historias y Reels en lugar pero no interaccionan demasiado con los posts del feed?
Todos estos datos son importantes tenerlos en cuenta para alcanzar el mayor número de personas posibles y que estas se interesen en tus anuncios.
Por lógica, tus seguidores orgánicos serán parecidos a la audiencia a la que quieres dirigirte con tus anuncios de Instagram.
Así que su comportamiento es en el que debes fijarte para descifrar las incógnitas.
Crea tus anuncios de Instagram con Facebook Ads Manager.
Para aprovechar al máximo las opciones, puedes utilizar el administrador de anuncios de Facebook para crear tus campañas publicitarias de Instagram (recuerda que Facebook es propietario de Instagram).
Paso 1: elige el objetivo de tu campaña
- Objetivo dar a conocer tu marca: el objetivo es aumentar el conocimiento de tu negocio, servicios o productos entre los usuarios de Instagram que aún no han oído hablar de ti.
- Objetivo alcance: el objetivo es mostrar tus anuncios a tantas personas como sea posible dentro de tu público objetivo.
- Objetivo tráfico: el objetivo es generar clics para llevar visitas a tu sitio web o landing.
- Objetivo interacción: el objetivo es llegar a las personas con más posibilidades de interaccionar con tu publicación (aumentar los comentarios, los me gusta y las acciones de compartir de tus publicaciones).
- Objetivo reproducir vídeo: el objetivo es conseguir reproducciones de vídeo de los usuarios más interesados en tu producto o servicio.
- Objetivo generación de clientes potenciales: el objetivo es recopilar información personal de los usuarios interesados en tu producto o servicio (suscripciones por correo electrónico o llamadas telefónicas).
- Objetivo conversiones: el objetivo es que las personas realicen una acción específica en tu página web.
Después de seleccionar su objetivo, elige el nombre de tu campaña.
Nota: ponle un nombre específico basado en el objetivo de tu campaña, de esta forma te será más fácil hacer el seguimiento si tienes varias campañas en marcha.
Paso 2: define el presupuesto y el horario
En este paso, determinas el gasto y el tiempo que durará tu campaña.
Puedes establecer un presupuesto diario, para anuncios que están siempre activos.
O establecer un presupuesto máximo para campañas con una fecha de finalización clara.
También puedes decidir si deseas que tus anuncios se muestren durante todo el día o solo a unas horas determinadas.
Cuando determines estos parámetros, la columna de la derecha te dará una idea aproximada del alcance esperado en función del presupuesto elegido.
Nota:intenta elegir la configuración para que tu conjunto de anuncios se encuentre en el rango verde.
Paso 3: identifica a tu audiencia
En este paso tienes que definir qué personas verán tus anuncios.
Puedes crear una nueva audiencia (basada en datos demográficos, intereses y segmentación por comportamiento).
O utilizar una audiencia guardada (son útiles si tienes datos anteriores de visitantes de tu sitio web o de campañas anteriores anteriores con un buen rendimiento)
Paso 4: selecciona dónde aparecerán tus anuncios
Tienes 2 opciones.
Elegir ubicaciones automáticas. Con esta opción el algoritmo decide en qué ubicación tus anuncios tienen un mejor rendimiento.
O bien elegir ubicaciones manuales, para decidir tú mismo dónde aparecerán tus anuncios y dónde no.
Nota: Ads Manager te mostrará los requisitos técnicos (por ejemplo, el tamaño de imágenes) para que tus anuncios estén optimizados según la ubicación elegida.
Paso 5: crea tus anuncios
Una vez has determinado todos los parámetros, es hora de pasar a la creatividad.
Es hora de crear «el anuncio real».
- Elige las imágenes o vídeos
- Elabora el texto de tu anuncio (curso de copy para anuncios)
- Determina el botón de llamada a la acción
- Indica la URL a la que quieres enviar a las personas que hacen clic
- Selecciona la opción de pago
- Revisa tu anuncio para comprobar que no hay fallos
- Haz clic en «confirmar» y empezar la campaña en Instagram
Nota: si deseas realizar un seguimiento de las conversiones (información sobre cómo tu audiencia interactúa con tu negocio después de hacer clic en el anuncio) necesitas el píxel de Facebook instalado en tu web.
La creatividad en tus anuncios de Instagram
Cuando crees anuncios de Instagram necesitas saber algunos trucos sobre cómo elaborar la creatividad (diseño, imagen, textos…) para que llamen la atención de tus cliente potenciales.
Piensa que más del 97% de usuarios acceden a Instagram a través de su teléfono móvil.
Por lo tanto, tus anuncios deben visualizarse bien en el móvil, no solo en el ordenador.
Anuncios de imagen
- Escribe solo el texto necesario en las imágenes de tu anuncio
- Elige tamaños de fuente que sean fáciles de leer incluso en pantallas pequeñas
Anuncios de vídeo
- El vídeo debe ser en formato vertical
- Agrega subtítulos para que se pueda entender el vídeo también sin sonido
- Utiliza elementos visuales para contar tu historia y transmitir el mensaje clave (con o sin sonido)
- Elige una música atractiva para enganchar más a los usuarios que miran el vídeo con sonido
- No hagas vídeos más largos de 15 segundos
- Da el mensaje principal nada más empezar (los 3 primeros segundos determinan si la persona va a seguir mirando el vídeo o no)
No hace falta que mencione que debes adaptar la creatividad de tus anuncios teniendo en cuenta a quién te diriges y qué tipo de servicio o producto estás vendiendo.
No tiene mucho sentido utilizar la foto de un unicornio blanco volando entre nubes y arcoíris si estás anunciando un servicio para superar la muerte de un familiar.
O crear anuncios serios y con colores apagados si ofreces terapia para niños.
También es importante que adaptes la creatividad al formato de anuncio que hayas elegido, para que la información llegue a tu cliente potencial sin problemas.
Instagram puede ser una herramienta poderosa para atraer clientes ideales a tu negocio de psicología, coaching o terapias.
Aunque es una plataforma que requiere mucha dedicación y tiempo y es fácil que puedas sentirte abrumada.
Espero que este artículo te haya ayudado.
Si necesitas mi ayuda con a comunicación de tu negocio, puedo echarte una mano.
