11 consejos espectaculares de copywriting para Google Ads | oDELLERA

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¿Tienes página web? ¿Tu negocio consigue gran parte de sus clientes online?

Si deseas que tu negocio online crezca, necesitas tráfico a tu página web, y la publicidad es la manera más rápida de obtenerlo.

Aunque atraer la atención y el interés de los clientes potenciales no es coser y cantar.

No creas que por invertir en publicidad empezarás a vender como un desesperado.

Nah…

Si fuera tan sencillo, irías al banco, pedirías un préstamo para Google Ads y el director de la sucursal, después de concedértelo con los ojos cerrados, te daría unas palmaditas en la espalda esperando a que los billetes empezaran a llenar tu cuenta corriente.

Por desgracia, la publicidad digital no es una ciencia exacta y es imposible saber si la campaña de anuncios funcionará como deseas y esperas.

Lo que sí se puedo garantizarte es que escribir anuncios de Google Ads sin  usar copywriting es como limpiarte el culo con billetes y tirar de la cadena; siento ponerme escatológica.

Copywriting y Google Ads

Lo sé, escribir anuncios de Google Ads es un auténtico coñazo. Una tarea odiosa.

Tienes que ser conciso, convincente, creativo y por si todo esto no fuera ya lo bastante complicado… también debes ser escueto; los caracteres del título y la descripción del anuncio están limitados.

Ah, y tu única arma para vender son las palabras. Como para no esmerarte con el texto del anuncio.

¿Qué sentido tiene invertir en publicidad si nadie se interesa por tu anuncio?

O peor, ¿qué sentido tiene exponerte a que los clics no conviertan?

A ver, la elección es tuya. Puedes escribir lo que te salga de la peineta en tus anuncios.

Pero te aviso que sin un buen copy te dejarás un ojo de la cara (o del culo, de tanto limpiarte con billetes) en Google Ads.

Esta es la secuencia de hechos que se sucederán si no aplicas copywriting a tus anuncios:

  1. Invertirás dinero en Google Ads con la intención de ser más visible y vender más.
  2. Los resultados no serán los que esperabas, pero al cubrir lo invertido, seguirás poniendo dinero para anunciarte.
  3. Entrarás en un círculo vicioso; lo comido por lo servido.

Los únicos que salen ganando con esta dinámica son los señores de Google, of course.

Ellos cenan langosta cada noche gracias a la falta de pericia con el copy de los anunciantes .

Por suerte para ti, llegará un día en el que, cansado de no ver resultados, te detendrás y pensarás:  

«Google Ads es la gran estafa del siglo. No funciona; solo obtienen resultados las grandes empresas»

o

«Hay algo que estoy haciendo mal. Probablemente me falla la estrategia y los textos de los anuncios» (es la opción más lógica y la más ninguneada por los emprendedores digitales)

Si te sientes identificado con la segunda opción, descubre cómo redactar con copy persuasivo tus anuncios de Google Ads.

  • Conseguirás llamar la atención a tus clientes potenciales.
  • Aumentará el CTR* de tus anuncios.
  • Tus conversiones se dispararán.

* la proporción entre  las  impresiones de tu anuncio y la cantidad de veces que alguien clica en él.

Palabras clave en el copywriting para Google Ads

La palabra clave es la llave que abre la puerta de tu anuncio y lleva al cliente potencial a tu página web.

Pero debes tener en cuenta dos variables:

  1.  El copywriting (el cartelito que hay en la  puerta de tu anuncio) es el que convence al internauta que eres la mejor oferta; más que tu competencia.
  2. Cuando tu prospecto  hace clic en tu anuncio (gira la llave de tu puerta) los señores de Google te cobran; para poder cenar langosta.

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11 trucos espectaculares de copywriting para Google Ads

¿Deseas dejar de pagar las langostas a los señores de Google y empezar a comértelas tú?

Descubre cómo:

  • Escribir titulares y descripciones sensacionales que griten «Eh, estoy aquí y soy lo que buscas».

  • Crear un copy que consiga que tus anuncios sean más relevantes, aumenten el CTR y bajen el precio de cada clic.

  • Hacer llamadas a la acción (CTA) que aumenten el deseo de clicar en tu anuncio y  generen urgencia en el cliente potencial.

#1 Potencia el poco espacio del anuncio y usa palabras clave

Si eres novato redactando anuncios de Google Ads seguro las frases que se te ocurren son demasiado largas y sobrepasan el espacio limitado del anuncio.

¿Qué haces?

Acabas redactando en plan telegráfico y desaprovechando el espacio disponible.

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#2 En los títulos y la descripción usa verbos de acción

Sé que ahora te daré un disgusto, pero cuanto antes lo sepas mejor: en ocasiones el título será el único texto de tu anuncio que lean.

Cuestión de supervivencia. El cerebro del lector escanea para dar de forma rápida con información valiosa y no gastar demasiada energía en ello.

Si tu titular no dice nada interesante, el lector pasará de largo.

¿Deseas impactar con el título de tu anuncio?

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#3 Crea direcciones (URL) únicas con palabras clave

En los anuncios de Google Ads tendrás que introducir 2 URL y no tienen por qué ser iguales.

  • La URL visible: la  que aparece en el anuncio.
  • La URL de destino: la de la página a la que se dirige el cliente potencial al hacer clic en un anuncio.

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#4 Características y beneficios

Los textos de los anuncios que consiguen más CTR y mejor tasa de conversión es porque:

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#5 No olvides la llamada a la acción

Tu anuncio puede ser muy convincente pero si no le dices al cliente potencial qué debe hacer, probablemente no lo haga.

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#6 Sé proactivo con el copywriting para Google Ads

¿Sabes cuál es el secreto mejor guardado que hace que los anuncios de Google Ads consiga más clics?

No existe, pero sí que puedo citarte los patrones que siguen la mayoría de anuncios que consiguen muchos  clics.

(…)

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#7 Responde a las objeciones antes de que surjan

En mercados muy saturados ser proactivo no siempre es suficiente, porque la competencia también lo es.

En estos casos, la elección entre tú u otra empresa queda reducida a precio y/o facilidad de compra.

2 escollos difíciles de sortear. Aunque no es imposible.

Anticípate a tu competencia.

Sé previsor. Usa un copy inteligente que responda al cliente las preguntas de:

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#8 Incluye disparadores emocionales en el anuncio de Google Ads

Para vender, nada como emocionar. Para que cliquen en tu anuncio de Google Ads nada como despertar una poderosa respuesta emocional.

Cuanto más fuerte sea la emoción que despierte el copy de tu anuncio (…)

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#9 Usa números y descuentos en tu titular

Amamos los números y los titulares que los contienen llaman más la atención.

¿Por qué?

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#10 Roba ideas para el copywriting de tus anuncios de Google Ads

¿Problemas con las Musas? Todos hemos pasado por la desesperante situación de estar dándole al coco sin sacar nada mínimamente potable.

Bloquearse con el copy es uno de los grandes problemas a la hora de crear anuncios en Google Ads.

El copywriting tiene un componente técnico pero también una parte creativa; al menos el buen copy (y quien diga que no, miente).

Escribir, en general, no es algo que se pueda hacer con los ojos cerrados. Y los textos persuasivos no son una excepción.

Pero además, con los anuncios de Google Ads tienes un handicap añadido: estás obligado a concentrar el mensaje con un número de caracteres limitado.

Eh, que no quiero que te de el bajón.

Antes de saltar por el balcón al grito de «A la mier… el copy, los anuncios y Google Ads»

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#11 Crea urgencia con el poder de las palabras

Hay palabras que atraen rápidamente la atención del lector.

Úsalas en tu copywriting.

En inglés se llaman power words. En español las podemos traducir como palabras poderosas.

Palabras que desencadenan reacciones psicológicas en el lector y pueden aumentan el CTR y las conversiones.

Se pueden aplicar a cualquier negocio o temática. Solo hay que saber cuales seleccionar para activar el deseo, la codicia, la lujuria, la curiosidad, la vanidad, la confianza… lo que convenga, en el lector.

Te muestro algunos ejemplos:

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Principios básicos y potentes de copywriting para Google Ads

Llegados a este punto del artículo, ya dispones de consejos y trucos para redactar anuncios de Google Ads como un auténtico profesional del copywriting.

Ahora solo faltan los pasos a seguir para que no te despistes redactando.

Ya tienes claro…

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Conclusiones sobre Google Ads

Los anuncios de pago evolucionarán, habrá cambios en el número de caracteres de los textos y los señores de Google dejarán de comer langosta; se pasarán al caviar.

Lo que nunca cambiará son los principios del marketing y la publicidad, porque el comportamiento humano es prácticamente inmutable.

Pero recuerda que no existe un enfoque único para todos los anuncios de Google Ads.

Los resultados varían en función de la audiencia, el mercado, el producto o el servicio.

A partir de aquí, ya sabes…

Comunica, seduce y copywriting

PD: Echa un vistazo a mis recursos gratuitos de copywriting

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