Cómo crear un lead magnet estratégico para atraer clientes | oDELLERA
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¿Tienes un pequeño negocio de psicología, coaching o terapias y estás pensando dar el salto a internet?

¿Ya has dado el salto a internet con tu negocio de salud y bienestar y necesitas más clientes?

¿Tienes una bonita página web de tu clínica dental o consulta médica pero no le sacas partido?

Seguro que has oído hablar del email marketing.

Una herramienta para comunicarte con personas que están en tu lista de correos para: 

  • Mantener el contacto con  ellas
  • Hacer llegar noticias y novedades
  • Pedir opiniones y feedback acerca de tus servicios
  • Promocionar cursos y tallares

Lo más importante del email marketing es que te permite enviar información a personas de la lista que todavía no son clientes con el objetivo que terminen comprando tus productos o servicios.

Suena bien, ¿verdad?

El único inconveniente, es que para poder hacer email marketing, necesitas tener los emails de tus clientes y de tus (aún) no clientes.

Un dato privado que solo puedes conseguir con su consentimiento.

Aquí es donde entra en juego el lead magnet. La pieza angular del email marketing.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet, que en inglés suena muy exótico, no es otra cosa que un contenido para atraer leads.

O dicho de otro modo, un recurso para atraer personas que pueden estar interesadas en tus productos o servicios.

Para acceder al lead magnet, estas personas (aka clientes potenciales) deben dejar sus datos personales: habitualmente el nombre y el email; aunque hay empresas que piden más datos (depende de su estrategia de marketing y ventas).

Debes tener en cuenta que cuantos más datos pidas, menos personas entrarán en tu embudo de ventas; solo estarán dispuestas a darte más datos personales aquellas personas que se sientan muy atraídas por el lead magnet.

¿Has desistido alguna vez de descargar un lead magnet por la cantidad de datos que te pedían?

El teléfono, por ejemplo, es un dato que la mayoría de leads se resisten a dar. Yo incluso he dado un teléfono falso para poder descargarme el lead magnet que me interesaba.

Reflexiona para qué necesitas los datos que pides y decide si estás dispuesta a perder posibles clientes para en tu lista a cambio de obtener leads que te den información más extensa y detallada.

Bueno, ahora que ya sabes que un lead magnet es información gratis (o muy económica) que das a cambio de datos (más abajo te cuento cómo debe ser esa información) te cuento cómo puedes crear el lead magnet perfecto para tu negocio.

Cómo crear un lead magnet para aumentar tu lista de suscriptores

Cómo crear un lead magnet para aumentar tu lista de suscriptores

Hay distintas maneras de crear un lead magnet, porque hay distintos tipos de lead magnet.

Cada negocio y cada dueño de negocio es único y por tanto, la estrategia de marketing es distinta en cada caso.

Elige el lead magnet que te resulte más cómodo y conveniente en función del tipo de negocio, de tus habilidades y de tus objetivos.

Hay lead magnets en forma de guías, ebooks, cursos gratuitos, pruebas durante un tiempo limitado, webinar, infografías, descuentos…

Lead magnet en forma de guía

Puedes crear una guía en formato PDF que oriente a tus suscriptores hacia un objetivo que les interesa y que está relacionado con tu servicio.

Por ejemplo, si eres dietista podrías crear una guía para crear menús semanales y saludables paso a paso.

O si tienes una clínica dental, podrías crear una guía sobre cómo enseñar a los niños a lavarse los dientes para evitar caries. Las posibilidades son infinitas.

Lead magnet en forma de eBook

Se trata de un libro en formato PDF, muy parecido a la guía, con información relevante para tu cliente potencial.

Puede ser información sobre tu servicio, el método que utilizas para ofrecer una terapia, los beneficios de un tratamiento o cualquier tema didáctico de interés.

Lead magnet en forma de eBook

Se trata de un libro en formato PDF, muy parecido a la guía, con información relevante para tu cliente potencial.

Puede ser información sobre tu servicio, el método que utilizas para ofrecer una terapia, los beneficios de un tratamiento o cualquier tema didáctico de interés.

Lead magnet en forma de curso gratuito

Lead magnet en forma de curso gratuito 2

Crear un curso gratuito es más costoso que crear una guía o un lead magnet, pero puede ser un buen gancho si ofreces formación.

Es como cuando vas al súper y te dejan probar un nuevo queso o unas galletas que están promocionando. Es una prueba directa de cómo saben.

Pues con los lead magnet de cursos pasa igual.

Tus leads pueden probar la plataforma donde está alojado el curso, ver si conectan con tu forma de transmitir la información, percibir si hay calidad o son solo rellenos…

Lead magnet en forma de emails

Lead magnet en forma de curso con emails

Es la forma más sencilla de crear un lead magnet, porque no necesitas diseñar ningún PDF o vídeo, solo escribir emails.

El lead se registra y recibe la información a través de emails diarios durante 5-7 días.

Puedes crear un curso en forma de email con contenido didáctico y ejercicios durante una semana.

O puedes crear una guía enviando cada día un paso a seguir para llegar a un objetivo concreto.

Se trata de un lead magnet sencillo porque solo necesitas escribir la secuencia de emails y programarla para que se envíe a los nuevos suscriptores.

Sin embargo, al no tener ningún apoyo visual, es necesario que seas buena en copywriting para mantener al suscriptor interesado y evitar que pase de abrir los correos después del segundo o se desuscriba por aburrimiento o falta de interés.

Lead magnet en forma de webinar

Lead magnet en forma de webinar

El webinar es una charla en directo (aunque también hay webinars pre-grabados) en la que se habla de un tema que preocupa y despierta interés de los tipos leads que quieres captar. 

La gracia del webinar es que, al ser en directo, genera mucho engagement que otros lead magnets.

Al final del webinar das la solución al problema sobre el que has hablado que, como habrás adivinado, no es otra que tu producto o servicio.

Yo comparo los webinars como las reuniones de Tupper Ware, pero en plan digital.

Lead magnet en forma de prueba de producto/servicio

No hace falta que te explique nada porque se entiende perfectamente.

Pide los datos de tus leads a cambio de que puedan probar el producto o servicio.

lead magnet de productos

No siempre se trata de dar un producto o servicio gratis, sino con condiciones.

Por ejemplo, si ofreces un servicio de masajes de una hora, el lead magnet podría ser un cupón para un masaje gratis de 15 minutos.

O si ofreces clases de Yoga, el lead magnet podría ser una primera sesión gratuita. 

Lead magnet en forma de infografía

las infografías son material gráfico que muestra la información de forma visual.

Se suelen usar para aclarar temas complejos o aportar información “pesada” de forma ligera.

Por ejemplo, si tienes una consulta médica podrías usar la infografía para dar datos estadísticos sobre la efectividad de un tratamiento que ofreces.

Infografía houseofbowl

Lead magnet en forma de descuento

Lead magnet en forma de descuento

Se trata de un lead magnet que tiene como gancho el dinero. 

El problema con este lead magnet es que la mayoría de leads que vas a captar son leads con una más que probable intención de compra.

Todos aquellos leds sin intención de compra, pero que podrías convencer a través del email marketing (en caso que estuvieran en tu lista), no se van suscribir para obtener un descuento que no van a utilizar.

Y además el descuento te hace perder dinero en cada servicio.

Sé que hay muchos dueños de negocio que creen que los descuentos son la mejor manera de atraer clientes.

No digo que no puedas atraer alguno, aunque lo que más atrae este tipo de lead son clientes de poca calidad que solo buscan precio y no se comprometen contigo como profesional.

Cómo entregar un lead magnet en tu sitio web

Ya has decidido el tema de tu lead magnet, el formato y el material (webinar, PDF, vídeo…).

Ahora solo te falta crear el formulario de suscripción.

Si ya tienes una cuenta en una plataforma de email marketing, ya sabes cómo hacerlo.

Si no tienes una cuenta en ninguna plataforma de email marketing, te recomiendo Mailer Lite. 

Yo me resistí a cambiar de proveedor (antes estaba con Mailchimp) pero ha sido un gran acierto.

Mailer Lite es súper fácil de usar; crear un formulario de suscripción para poner en tu web será un coser y cantar.

Recuerda que lo ideal es tener el formulario de suscripción en una Squeeze page para captar el máximo número de leads.

Y después puedes crear una página de aterrizaje de gracias (thank you page) para dirigir a tus suscriptores después de descargarse el lead magnet.

La página de aterrizaje te ayudará a conseguir más información del lead o a promocionar productos y servicios.

Para que el lead magnet tenga el máximo alcance: crea un pop up en tu web, promociónalo en tus RRSS o escribe un artículo de blog para que se lo descarguen.

Ten en cuenta que la forma de promocionarlo, también dependerá del formato de lead magnet que elijas, la información que des y el público al que te dirijas.

Lo que me lleva a hablarte de qué debes tener en cuenta para que el lead magnet multiplique tus resultados y no sea un recurso gratis más sin ningún interés.

3 tips para crear un lead magnet de calidad que funcione

Hay profesionales que creen que crear un lead magnet de calidad es solo dar contenido bueno.

Supongo que este error es debido al mensaje que algunos gurús repiten hasta la saciedad: “da contenido de calidad”.

Como si esta fuera la regla de oro de los lead magnets.

A ver, no es que el contenido no deba ser de calidad. El problema es que cuando se habla de “calidad” no suele entenderse bien y, al final, lo único que consigues es atraer personas interesadas en contenido gratuito sin ninguna intención de abrir la billetera.

3 tips para crear un lead magnet de calidad que funcione

Yo considero un lead magnet de calidad aquel que consigue no solo traer subscriptores a tu lista sino conseguir que estos leads conviertan.

Es decir, que sean leads que en un momento u otro, si haces bien el email marketing, compren tus productos o servicios.

Vamos allá con los 3 tips.

1. Concibe un lead magnet enfocado a tu cliente potencial

Puede parecer un consejo absurdo.

Sin embargo, no sabes la de lead magnets que se crean sin pensar a quién van dirigidos.

No se trata de crear información para que alguien se la descargue. Se trata de crear información útil para los leads.

Y por útil me refiero a que sea información que les resulte interesante y que guarde relación con lo que les quieres ofrecer.

Si vendes un servicio de acupuntura para dejar de fumar, no hagas un lead magnet que hable sobre la acupuntura para adelgazar.

A ti lo que te interesa es captar posibles clientes interesados en abandonar el tabaquismo. Y sobre ese tema es sobre lo que debe hablar el lead magnet.

Otra cosa es que, una vez estén en tu lista de email marketing, les hables de los beneficios de la acupuntura para adelgazar, porque sabes que los que dejan de fumar al final acaban poniendo quilos de más. Pero eso ya es otro tema.

En este ejemplo está muy claro el tipo de lead magnet que deberías crear si te dedicaras a la acupuntura para dejar de fumar.

Aunque no siempre es tan sencillo.

Algunos profesionales de la salud y el bienestar se despistan y terminan creando lead magnets que no son de ayuda para captar la atención de su público objetivo.

En ocasiones vale la pena invertir en un profesional que además de crear el texto del lead magnet, pueda asesorarte sobre la estrategia del mismo.

De esta manera te ahorras tiempo y consigues resultados que al final se traducen en dinero.

2. Crea una Squeeze page persuasiva para captar el interés de los leads adecuados

No basta solo con tener el lead magnet perfecto, también es necesario convencer a tu cliente potencial para que deje sus datos y se suscriba a tu lista.

Eso se consigue con una buena Squeeze page.

Esta página lo que hace es convencer a través del copywriting (textos persuasivos) para que el visitante de la página entienda si ese lead magnet es para él y qué beneficios puede sacar si deja sus datos (nadie da nada a cambio de nada).

Por eso es tan importante saber para quién has hecho el lead magnet y con qué objetivo.

Debes hacer una promesa concreta y específica para el tipo de lead que deseas captar.

No es lo mismo un lead magnet con «5 tips para tener unos dientes más sanos» que un lead magnet con «5 tips para tener unos dientes más blancos».

El primero apelará a personas que se interesan por su salud dental.

El segundo apelará a personas que les interesa su imagen dental.

Son 2 conceptos distintos que van a atraer a 2 tipos de leads diferentes.

Hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipo de producto o servicio vendes?
  • ¿Qué tipo de cliente quieres atraer?
  • ¿Qué problema tiene ese posible cliente?
  • ¿Qué promesa le ofreces con tu lead magnet?

Con las respuestas, puedes empezar a pensar cuál es el mejor texto para tu squeeze page.

Crea una Squeeze page persuasiva para captar el interés de los leads adecuados

No es lo mismo crear una squeeze page para un lead magnet con «5 tips para tener unos dientes más sanos» que crear una squeeze page para un lead magnet con «5 tips para tener unos dientes más blancos».

  • El primero apela a personas que se interesan por su salud dental.
  • El segundo apela a personas que les interesa la estética dental.

Son 2 conceptos distintos que atraen a 2 tipos de leads diferentes.

Hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipo de producto o servicio vendes?
  • ¿Qué tipo de cliente quieres atraer?
  • ¿Qué problema tiene ese posible cliente?
  • ¿Qué promesa le ofreces con tu lead magnet?

Con las respuestas, puedes empezar a pensar cuál es el mejor texto para tu squeeze page.

3. Ofrece un lead magnet con valor pero sin todo el valor

Hay algo que debes tener claro: tú vives de tus servicios como psicólogo, coach, terapeuta, profesora de yoga, nutricionista, dentista (o lo que sea a lo que te dedicas) y debes cobrar por tus conocimientos.

No cometas el error de dar tu expertise de forma gratuita solo porque te han dicho que tu lead magnet debe tener valor.

¿Qué es valor?

Valor es hacer una promesa y cumplirla. Pero no tiene que ser una gran promesa que solucione un problema concreto.

Los lead magnets solo deberían tener como objetivo abrir los ojos a un determinado problema y dar una guía para encaminar hacia una solución.

Nadie de los que se descargan mis lead magnets puede escribir como un copywriter profesional; si fuera así, se acababa el negocio de redacción de textos. No importa. Se lo descargan igual.

¿Por qué? Porque perciben un valor.

Tu objetivo es crear un lead con el que perciban valor y que logre producir un cambio en su percepción para que compre tu producto o servicio.

Los lead magnets son gratis y sirven para señalar un problema y apuntar hacia una solución. La solución siempre se paga.

A mí el mantra de «debes dar antes de recibir» me gusta que sea bidireccional.

  1. El lead te da sus datos.
  2. Tú le das el lead magnet con información valiosa.
  3. El lead cambia su percepción del problema y se convierte en tu cliente.
  4. Tú le das a tu cliente una solución a su problema.
  5. Y todos contentos.

No cometas el fallo (que yo cometí en el pasado) de dar muchísimo valor con tu lead magnet.

Si lo haces, el lead puede pensar que ya no necesita tu ayuda.

En cambio, la meta de un lead magnet es justo la contraria.

En resumen, sea lo que sea que des como lead magnet, siempre debe ir encaminado a que tu posible cliente entienda que necesita tu ayuda.

Capisci?

Crea un embudo de ventas

Tu lead magnet no va a funcionar si no tienes un embudo de ventas estratégico para vender.

No basta con conseguir la dirección de email de posibles clientes, hay que trabajar los leads con los correos electrónicos que envías.

Con el embudo de ventas tu misión es:

  • Convencer a los leads para que compren tus productos o servicios
     
  • Deshacerte de los leads que están en la lista y que jamás van a convertirse en clientes.

En ambas misiones necesitas ser estratégica con tus mensajes y aplicar copywriting en tus emails.

Crea un embudo de ventas

Demasiado a menudo me encuentro con embudos de ventas que:

Tienen un lead magnet resultón pero que, una vez descargado, ahí termina todo.

Nunca más recibes emails de esa empresa oprofesional

A veces recibes comunicaciones de uvas a peras (y te das cuenta que no tienen ningún objetivo concreto).

O incluso te envían emails hablando de temas que no tienen ninguna conexión con tus intereses; cuando digo ninguna, me refiero a ninguna. Cero patatero.

Crear un lead magnet no es complicado.

Crearlo de forma estratégica y que dé frutos no es tan fácil como parece.

¿Eres profesional de la salud y el bienestar y estás pensando en crear tu lead magnet y un embudo de ventas?

Descubre cómo haciendo clic aquí 😉

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Soy Olga #lamagadelcopy

Transformo Sapos en Príncipes Azules. Páginas web aburridas, en marcas con personalidad que conectan con los clientes y venden gracias al copywriting estratégico.

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