Los 6 principios de la persuasión de Cialdini: descubre cómo sacarles partido en tu web | oDELLERA

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Robert Cialdini doctor en psicología y profesor de universidad, ha dedicado gran parte de su carrera a la psicología y al marketing.

Su famoso libro «Influence: The Psychology of persuasion» es una guía imprescindible para todos aquellos que se dedican al marketing, pero también para todos aquellos que tienen un negocio (como tú) y quieren usar el poder la persuasión para aumentar ventas.

¿Qué hay en este libro que es tan interesante? ¿Qué secretos descubre el profesor Cialdini?

Pues nada más y nada menos que los 6 principios de persuasión o componentes psicológicos que tienen más influencia en la toma de decisiones y que, gracias a este post, podrás empezar a aplicar en tu negocio.

Los 6 principios* de persuasión de Cialdini son:

  1. El principio de escasez
  2. El principio de prueba social
  3. El principio de autoridad
  4. El principio de simpatía
  5. El principio de consistencia y compromiso
  6. El principio de reciprocidad

3 décadas después de la publicación del libro, estos principios se han ido adaptado al marketing y al copywriting digital. Con un solo objetivo: aumentar las conversiones y las ventas. 

¿Quieres que te cuente cómo aplicar estos 6 principios a los textos de tu página web (o en cualquier otro texto de tu negocio) para hacerlos más persuasivos? 

*En 2016 añadió otro principio (el principio de unidad) del cual hablaré en otro artículo.

Cómo aplicar los 6 principios de Cialdini al copywriting de tu negocio:

1. El principio de escasez

Este principio lo que te dice es: todo aquello que es escaso tiene más valor

Este principio es fácil de observar en los niños. Les dejas (…)

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2. El principio de prueba social

Este segundo principio se basa en el deseo de compra de un producto o servicio que se despierta en nuestro cerebro cuando vemos que otros también lo han comprado. 

Esa es la razón por la que los testimonios (prueba social) son tan útiles en nuestra página web o página de ventas.

Si quieres profundizar en el tema, lee mi post:  «Cómo conseguir testimonios creíbles para tu web»

Pero ¿sirve cualquier testimonio o prueba social?

(…)

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3. El principio de autoridad

Hará unos 5 años, fui al Madame Tussauds de Londres con mi hijo. En una zona del museo había un montón de estatuas de cera de celebrities.

Yo me fijé en la figura de Colin Firth (el prota masculino de Bridget Jones) y de repente oigo a mi hijo que me grita:

«Mira, mama, el señor del café».

¿Juan Váldez en la sección de celebrities?, pensé. 

Me doy la vuelta y ¿a quién veo? 

(…)

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4. El principio de simpatía

Según Robert Cialdini, nuestro cerebro está más inclinado a cumplir con las solicitudes de personas que nos gustan que de personas que no nos gustan.

(…)

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5. Consistencia y compromiso

Según Robert Cialdini, los humanos tenemos un deseo muy profundo de ser consistentes y coherentes con nuestras propias ideas y valores. 

Una vez nos hemos comprometido con alguien o con alguna causa, o hemos hecha pública nuestra opinión, visión o intenciones respecto a algo concreto, es muy difícil que rectifiquemos; aunque estemos metiendo la pata hasta el fondo. 

Supongo que debe ser (…)

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6. Reciprocidad

La reciprocidad es ese sentimiento de obligación moral, o carga psicológica, que sentimos cuando recibimos algo  a cambio de nada. 

Algo que no hemos pedido. Simplemente como (…)

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¿Y ahora qué?

Estos principios los han usado los marketers durante décadas.

Ahora es tu turno. Ya sabes cómo aplicarlos a los textos de tu web.

Es solo cuestión de tiempo que aumentes las conversiones y las ventas.

De todas formas, si escribir y aplicar estos principios no es lo tuyo, siempre estás a tiempo de contratar a un copywriter profesional o echar mano de sus recursos gratuitos de copy.

Ánimos.

Comunica, Seduce y Copywriting

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